Xiaomi en OnePlus hebben bewezen dat het bouwen van een succesvol smartphonebedrijf zelfs met beperkte middelen mogelijk is. Hier zijn de strategieën in het kort:

  • Creëer een aantrekkelijk product voor technisch onderlegde mensen
  • Verkoop als leider van directe schade
  • Beperk de productie om schaarste te creëren
  • Bouw bewustwording en vraag op
  • Winstgevend verkopen van gerelateerde producten en diensten
  • Schaal de productie op als de componentkosten dalen
Opmerking van de uitgever:
Jeffrey Yuwono is CEO en medeoprichter. Feecha, een hyperlokale nieuws-app voor buurten. Stanford MBA en Duke postdoctoraal schrijven eenmaal per dag diepgaande observaties over technologie op zijn blog Jeff Het Cornerplay en nu in deze wekelijkse column van TECH NEWS.

Kleine Chinese bedrijven zoals Xiaomi en OnePlus waren in staat om markten te creëren, zelfs terwijl concurrenten zoals Apple en Samsung uitgaven Miljarden mensen hebben hun smartphones geïntroduceerd. Hun succes is een blauwdruk die anderen kunnen volgen, of u nu een gevestigd smartphonebedrijf runt of een bedrijf start.

Wall Street JournalHij schreef dat Xiaomi de grootste smartphoneverkoper in China was met een marktaandeel van 14% dit kwartaal. Samsung bezat 12%. De verschillen in momentum zijn duidelijk; Xiaomi was goed voor 11% en Samsung 18% in het voorgaande kwartaal.

Volgens Canalys-analist Jingwen Wang

De installed base van zijn eigen interface MIUI met tal van lokale verbeteringen is meer dan 50 miljoen in de wereld.




De ouder van de OnePlus van de Chinese fabrikant Oppo heeft misschien diepere zakken, maar Apple en Samsung zitten niet in de buurt van hun klasse. Toch is er een organische buzz over de OnePlus One, zelfs in deze drukke, zeer competitieve smartphonemarkt.Internationale zakelijke tijden"De meest besproken smartphone in 2014", zei hij.




Xiaomi en OnePlus bouwden hun succes op een overtuigende productstrategie, door te verkopen als steno en directe verliesleiders.

1. Creëer een aantrekkelijk product voor technisch onderlegde mensen

Om een ​​succesvol smartphonebedrijf te zijn, moet u een goed product hebben. Xiaomi heeft zijn reputatie opgebouwd op Apple-kwaliteitstelefoons. Hoewel sommigen Xiaomi ervan beschuldigen erg Apple-achtig te zijn, zijn de producten van Xiaomi eigenlijk vrij lokaal. Xiaomi-telefoons zijn bijvoorbeeld in hoge mate aanpasbaar, wat anti-Apple is.







OnePlus heeft wat zij de vlaggenschipmoordenaar noemen gemaakt: een telefoon die goed genoeg is voor de duurste telefoons en een bijpassend ontwerp.Het CornerplayHet accepteert dat het bedrijf erin slaagt zijn doel te bereiken.

Xiaomi en OnePlus zijn slim om technisch onderlegd te zijn. Ze hebben het niet gemaakt voor mensen die niet geïnteresseerd zijn in gadgets en ze willen gewoon een telefoon die werkt, ze hebben telefoons gemaakt voor mensen die geven om prestaties, hardware-ontwerp en gebruikerservaring. Om merkbekendheid te krijgen om virale groei te ervaren, is dit een segment dat je moet winnen.




Als je een succesvol smartphonebedrijf wilt zijn, moet je een goede smartphone kunnen maken voor technisch onderlegde mensen.

2. verkopen als directe verliesleider

Xiaomi en OnePlus hebben het opzetten van distributiekanalen van derden of dure winkels vermeden; in plaats daarvan verkopen ze rechtstreeks aan consumenten via e-commerce. Dit bespaart kosten en tijd.

Het nadeel van rechtstreeks verkopen is dat het vaak moeilijker te herkennen is. Xiaomi en OnePlus worstelen met het tegen kostprijs verkopen van hun telefoons. Een telefoon van Samsung, Sony of HTC die $ 600 zou kosten als hij momenteel maar voor $ 300 wordt verkocht? Engeweldige reacties? Met de waardepropositie zo open, is het gemakkelijk om klanten te bereiken.




In dit geval hoeven verkopers geen kopers te benaderen - kopers zijn degenen die de weg naar de deuren van de verkoper inslaan.

3. Beperk de productie en creëer hongersnood

U kunt veel telefoons verkopen die waarschijnlijk $ 600 zouden moeten kosten, maar die geprijsd zijn op $ 300. Kleine bedrijven hebben echter een beperkte productiecapaciteit en hebben geen kapitaal om zwaar te investeren. Bovendien, als elke verkochte telefoon slechts op peil is, is het misschien beter om te wachten tot de componentkosten dalen voordat u de productie verhoogt.

In eerste instantie beperk je de productie.

Dit heeft een groot tegendeel en het veroorzaakt hongersnood. Apple gebruikte schaarste om een ​​grote impact te hebben op iPhones en iPads; Omdat het moeilijker werd om een ​​toch al aantrekkelijk product te verkrijgen, werd het wenselijker.

Xiaomi en OnePlus hebben opzettelijk hongersnood veroorzaakt en hun moeilijk verkrijgbare telefoons zijn statussymbolen geworden in alle technologieën. Xiaomi-telefoonstweede, en uitnodigingen voor de OnePlus One blijven zeldzaam.

Xiaomi en OnePlus bieden niet alleen functionele waarde (dit is een geweldige telefoon), creëerden ze ook emotionele waarde (het bezit van deze telefoon geeft me een speciaal gevoel).

Een ander onderdeel van het beperken van de productie is dat Xiaomi en OnePlus geen inventaris hoeven mee te nemen; Er zijn geen dure magazijnen nodig, omdat deze rechtstreeks vanuit de fabriek kunnen worden verzonden.

Terzijde: Chinese telefoons worden gebeld na een teken van veranderende tijden, toch? Het Middenrijk is verrezen.

4. Bewustwording en vraag creëren

Niet alleen innoveerden Xiaomi en OnePlus op het gebied van product en prijsstelling; Strategieën voor het naar de markt gaan zijn ook anders.

Xiaomi gebruikt de kracht van flash-verkoop in zijn marketing. Als ze telefoons hebben om te verkopen, maken ze dat bekend op websites, sociale media en via de pers, en aangezien deze telefoons snel worden verkocht, houden hun volgers zich aan elk woord. Hierdoor ontstaat een sterke relatie met hype en zijn publiek. Ze weten dat mensen zullen luisteren wanneer Xiaomi iets te melden heeft. Vergelijk dit met traditionele merken die moeten investeren in marketingcampagnes om klanten te bereiken.

OnePlus is zelfs verder gegaan dan Xiaomi. U moet een uitnodiging ontvangen om de OnePlus One te kopen. Deze uitnodigingen worden gegeven aan de meest gepassioneerde en sociaal invloedrijke. Facebook, tweet, etc. gewoon om te zijn.overwogenuitnodigen als onderdeel van de oude. Journalisten, bloggers en Youtubers ontvingen hun uitnodigingen en bekeken, zoals verwacht, deze hete nieuwe telefoon. De waardepropositie van de telefoon is zo sterk dat de dekking ervoor heeft gezorgd dat meer mensen de telefoon willen kopen en dat meer mensen deze op sociale media hebben gedeeld om uitnodigingen te ontvangen. Het resultaat is een deugdzame vrije marketingcyclus en een soort bewustzijn waarbij geld moeilijk te kopen is.

5. Aanverwante producten en diensten winstgevend verkopen

Als je de vier bovenstaande stappen hebt gevolgd, zou je een enorme zwendel en marktvraag kunnen creëren naar een telefoon die je tegen het einde van de dag verkoopt. Dus hoe verdien je eigenlijk geld? Dit is tenslotte een baan.

Het antwoord is om producten en diensten te verkopen waarmee u geld kunt verdienen. Voor Xiaomi zijn dit accessoires, een e-commerce site op Tmall.com en online diensten (bijvoorbeeld koopthema's) via de telefoon.

Een plus eendure bamboe koffer $ 50dat veel mensen als statussymbool zullen kopen. Aandacht schenken aan OnePlus lekt ook uit naar moederbedrijf Oppo, dat vaak goede telefoons verkoopt voor winst. Veel websites houden vanGrensHij bestudeerde beide telefoons samen.

Er is geen reden waarom een ​​groot bedrijf als HTC deze aanpak zou moeten volgen. Identificeer een ontbrekende leider voor bewustzijn, vraag en misleiding; Dit brengt het merk HTC in gedachten voor techliefhebbers en zorgt voor een halo-effect voor de andere telefoons van HTC (die ook met winst worden verkocht). Kun je je de opwinding voorstellen die de $ 300 HTC One M8 zal genereren?

Dit is een strategie die retailers altijd gebruiken. Promoot een product in een beperkte hoeveelheid tegen een ongelooflijke prijs om mensen naar hun winkels te trekken. Deze klanten hebben dan de neiging om andere dingen in de winkel te kopen om de verloren leider te compenseren.

Schaal de productie op wanneer de kosten van componenten dalen

Hoewel Xiaomi en OnePlus een telefoon tegen kostprijs zijn gaan verkopen, betekent dit niet dat de kosten hetzelfde blijven. Componentkosten worden in de loop van de tijd en vaak zeer snel goedkoper in de smartphonebranche. Een telefoon die bij de lancering gelijk is, kan zes maanden later winstgevend zijn. Xiaomi Mi3 verkoopt bijvoorbeeld voor ongeveer $ 240 en kost tegenwoordig minder.$ 157 om te bouwen en te verdelenVolgens Fomalhaut Techno Solutions.

Minatake Kashio, directeur van Fomalhaut, zei: “Ik denk dat ze minstens $ 100 verdienen met de Mi 3.

Ik verwacht dat de OnePlus One dit vakantieseizoen versnelt, aangezien de interne specificaties van de telefoon de laatste generatie zijn.

Verklaar een ongelooflijke prijs om de aandacht te trekken, de productie te beperken en een overmatige vraag te creëren; en dan hopen we dat de vraag zal voortduren als de kosten dalen, de productie toeneemt en er winst kan worden gemaakt.

Xiaomi en OnePlus lieten de weg zien. Het is aan de grote, gevestigde telefoonmaatschappijen om nederig te zijn en te leren van deze twee Chinese startups.

Wil je je eigen smartphonebedrijf starten? Nu weet je hoe je het moet bereiken.